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Mar 28, 2023

La mamá de Shakira Scott es corredora de bienes raíces, y si le preguntas, eso fue lo que la empujó a obtener su licencia de bienes raíces a la edad de 18 años.

Scott se graduó de la escuela secundaria en tres años a los 17 años, después de saltarse esencialmente su tercer año porque estaba adelantada. Una vez que se graduó, comenzó a pensar en lo que sigue para ella. Los bienes raíces y su promesa de generar riqueza generacional la atraían. A los 17, Scott comenzó su curso de bienes raíces previo a la licencia, que coincidió con su primer año en la Universidad Estatal de Luisiana. Y un año más tarde, Scott era agente de bienes raíces con licencia en el estado de Luisiana, donde nació y se crió, a pesar de que le preguntaban constantemente, ¿por qué no esperó hasta después de la universidad?

"Sé lo que quiero de la vida", dijo Scott a Fortune. "Sentí por qué esperar cuando los recursos están aquí y puedo hacer ambas cosas. Ahora tengo un comienzo más temprano que otros, y me alegro de haber [tomado] esa decisión. Fue estresante y todavía es un poco estresante, pero lo bueno siempre supera a lo malo".

Ahora es una agente de bienes raíces de 19 años y estudiante de tiempo completo en LSU con especialización en mercadotecnia, y sabe exactamente lo que quiere.

"Quiero tener éxito, quiero inspirar a otras personas, para que puedan ver que la edad no tiene nada que ver con tu nivel de éxito", dijo Scott. "Si quieres algo, puedes ir y conseguirlo, y solo quiero ser esa inspiración para la gente".

Y con solo 19 años, Scott gana seis cifras, por lo general más de $10,000 al mes, dijo. En sus primeros dos meses como agente de bienes raíces con licencia, que fueron enero y febrero del año pasado, Scott no vendió ni una sola casa. Al mes siguiente, vendió su primera casa y dijo que estaba "bastante emocionada por eso". Después de listar la casa, la venta estaba pendiente 48 horas después y ganó $9,000 en comisión. La confianza de Scott aumentó con ese primer cheque y sintió que podía seguir así. En abril del año pasado, un mes después de su primera venta, Scott dijo que ganó $21,000 en comisiones al vender tres casas. Ha sido una tendencia, en su mayor parte, que ella gane un mínimo de $10,000 cada mes, dijo Scott.

"No voy a mentir, cuando recibí esos dos primeros cheques de comisión, me volví loco", dijo Scott. "Pero después de eso, pensé, me he divertido, ahora es el momento de ahorrar e invertir".

Scott quiere construir dúplex en su ciudad natal de Plaquemine, Luisiana, y ya está buscando el terreno baldío. Pero por ahora, además de ser una estudiante universitaria de tiempo completo, Scott está trabajando en la construcción de su plataforma de redes sociales junto con una plataforma educativa que vende libros electrónicos que ha escrito para ayudar a aquellos que buscan ingresar a bienes raíces. Sus libros electrónicos cubren temas como aprobar el examen de bienes raíces y obtener ventas como un joven agente de bienes raíces. Todo comenzó cuando la gente le preguntaba cómo obtuvo su licencia y qué había hecho para convertirse en una agente de bienes raíces exitosa a una edad tan temprana, y desde allí simplemente se sentó y comenzó a escribir, ya que era una de las únicas formas en que podía pensar en enseñar a tantas personas como pudiera.

Al estilo típico de la Generación Z, Scott capta la atención de los demás al capturar las partes aparentemente glamorosas de su estilo de vida. Con más de 125 000 seguidores en TikTok, verás a Scott publicando videos de ella saltando de un Mercedes-Benz con un atuendo elegante, yendo de compras y asistiendo a cenas elegantes. Pero eso no es todo lo que publica. Scott comparte con frecuencia cómo obtuvo su licencia a los 18 años y cómo pasó de cero ventas a ganar seis cifras en comisiones, lo cual dijo que hizo con la ayuda de un buen corredor (su madre en su caso) y una sólida estrategia de marketing que ayudó sus pistas seguras.

"Cuando empecé, era como un fantasma", dijo Scott. "No estaba haciendo ningún tipo de publicidad, no estaba hablando con nadie. Simplemente tenía mi licencia y nadie lo sabía. Pero una vez que se me ocurrió una buena fórmula de generación de prospectos y me apegué a ella, las cosas cambió para mí".

Eso significó usar las redes sociales, promocionarse a sí misma a través de publicidad digital y volantes físicos, llegar a las personas e ir de puerta en puerta, haciéndoles saber que es una agente de bienes raíces. Su éxito se debe a su disciplina y su capacidad para encontrar un equilibrio en el manejo de su trabajo escolar y sus bienes raíces, dijo Scott. Pero incluso empezar a trabajar en bienes raíces a una edad tan temprana fue difícil. Trabajar con clientes y manejar todo el papeleo fueron dos cosas a las que tuvo que acostumbrarse rápidamente. Sin embargo, poder ayudar a las personas y ver su reacción después de cerrar la compra de la casa de sus sueños ha hecho que todo haya valido la pena, dijo.

"La gente está ansiosa por aprender, y te sorprendería la cantidad de personas que realmente quieren ingresar al sector inmobiliario pero que simplemente no tienen idea de cómo hacerlo", dijo Scott.